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劉邦如何分配績效?讓很多老板自嘆不如
發布日期:2017-5-4   點擊次數:2141
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劉邦在西漢建國之后,就馬上對有功之臣進行封賞,不光是劉邦,歷代皇帝在建國初的時候都會對其功臣名將進行分享,這樣是穩定局面、避免再起戰火的最好方式,也能化解一些內部的風起云涌。但是分配績效也是一門學問。劉邦是怎么做的呢?


首先,他對在打敗項羽的戰爭中貢獻突出、相對獨立的各路軍事統帥進行分封,給予最高封賞。然后分封爵位,這個過程充滿了爭議,焦點是“一線業務人員”與“二線支持與管理人員”的績效貢獻大小問題。


劉邦認為蕭何的功勞最大,所以得到的封賞應該最多。而一線的功臣們則認為,自己在戰場上出生入死,卻沒有一個舞文弄墨的行政后勤官員得到的多,大呼不公。這樣的爭吵持續了一年,才封了二十幾位功臣,其余的人仍然沒有得到封賞。輿論開始對劉邦不利,未被分封的大臣們抱怨劉邦“所封皆蕭、曹故人所親愛,而所誅者皆生平所仇怨”。劉邦身陷“績效門”危機。為擺脫困境,鞏固國家政權,劉邦針對績效評價的各關鍵環節采取應對措施。


《楚漢傳奇》劇照:左蕭何,右劉邦



01 明確績效標準,區分戰略績效與執行績效


在績效評價過程中,對績效評價的標準存在較大爭議。焦點問題是文官蕭何的績效評價高于所有武官,這遭到了武官們的集體反對。面對大臣的質疑,劉邦舉了個不是很恰當,但很能說明問題的例子,有效地區分了戰略績效與執行績效的差別。


劉邦說:“你們知道打獵是怎么回事嗎?”大臣們說:“知道。”劉邦又問:“那你們也知道獵狗吧?”大臣們說:“也知道。”劉邦說:“這個打獵呢,追殺野獸、兔子的,是獵狗;指明野獸、兔子的位置的,是獵人。你們這些能夠抓到野獸的,只不過是功狗罷了,而蕭何能夠指出野獸的位置、適時放出獵狗,則是功人!”這樣一來,大家就不敢再說什么了。



02 注重績效溝通,適時傳遞評價信息


績效管理的靈魂是溝通。沒有溝通的績效必然是“兩張皮”,必死無疑。劉邦是一位注重溝通的領導,能夠利用各種機會與大臣們交換關于績效評價的看法。有一次請大臣們飲酒的時候,劉邦要求大臣如實分析為什么劉邦能夠得到天下而項羽卻不能。大臣們的分析更多是關注劉邦本人的行為,即“陛下使人攻城略地,所降下者因以予之,與天下同利也”,對劉邦的激勵手段給予了高度的稱贊。



而劉邦卻避而不談自己的領導才能,借機將張良、蕭何、韓信三位取得卓越績效的功臣推向前臺,表達自己對績效評價的觀點,為自己的分封行賞決策奠定輿論基礎,減少沖突的發生。劉邦還向重臣了解其對各官員的看法,拓寬績效評價的角度,減少偏差。例如,“韓信帶兵,多多益善”就發生在劉邦與韓信的一次績效面談的過程中。



03 關注績效評價反饋,保持績效評價策略的靈活性


劉邦在辦公室的樓梯間看見一些將領聚在一起竊竊私語,就問顧問張良:“這些人在嘀咕什么呢?”


張良說:“陛下,您還不明白么,他們是在謀反啊。”


劉邦說:“天下馬上就要安定下來了,為什么還要謀反呢?”


張良說:“陛下您原來就是個老百姓,靠著這幫人得到了天下,而您現在給跟您關系比較近的蕭何、曹參都封了大官,把跟您結仇的人都給殺了。現在朝廷在搞績效評價,大家都知道,您就是把天下都送出去,恐怕也不夠這些人分的,所以,這些人擔心不但得不到封賞,反而擔心因以前得罪過您而被您殺掉,所以,他們就商量著要謀反。”


劉邦忙問:“那怎么辦?”


張良說:“陛下現在最憎恨的人是誰?而且,得大家都知道這事兒。”


劉邦說:“雍齒跟我有過節,曾經有幾次都讓我很沒面子,我很想殺了他,但考慮到他還有些功勞,所以有些下不了手。”


張良說:“那你就先封他吧,這樣大家就不會擔心自己沒有封賞和被殺了。”劉邦聽后,馬上著手落實有關部門為雍齒確定績效成績并封侯。沒有被封的大臣們聽到這件事后,高興得喝酒慶祝。


  本文來源 慧聰網


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